困境中需要一种胸怀，更需要明智的发展策略。

“戴思乐愿意与开发企业共渡难关，我们会给出最合理的价格，对于一些资金比较紧张的企业，以往我们不能接受的付款方式现在可以考虑。”11月初，深圳戴思乐泳池设备有限公司董事长陈梅湘在接受本报记者采访时多次表示，尽管房地产市场出现波动，但只要是真诚合作，开发企业都可以享受“VIP绿色通道”待遇。

在阵阵寒意的市场氛围下，上述好消息亦被看作是一部分供应商的突围选择。背景则是产业链上下游相互依存的共生关系越来越密切。

供需调整现端倪

在一系列土地流拍、降价销售、项目停缓建的事件中，房地产企业总被比喻成“冰河时代”的主角。“部品商最关注房地产企业的生存状态，担心收款问题。”一位不愿具名的房企采购总监对本报记者坦言，他近一个月来多次出差的主要工作就是与供应商对接以“稳定心态”。

一位木业有限公司相关负责人则透露，旗下的地板工程业务就已受到影响。据了解，该公司此前与多家房地产企业进行战略合作，“尽管原来签约的项目没有停建，但需求有所调整。以前全部计划建成高端物业的某项目，现在有20%调整为采用中端产品。”

与上述企业负责人表态相印证的是，深耕北京市场的一家沪籍房企在成本控制上煞费苦心，“主要体现在项目设计和内部管理上”。该企业合约管理部总监对记者表示，重新调整项目定位将使得原来的采购需求发生变化。

业内人士分析，上述现象均和开发企业现金流速变慢有关。

记者从中国建筑材料联合会公布的1至8月份建材工业经济运行数据中了解到，今年以来建材工业总体继续保持平稳健康发展态势，但部分产品、部分地区已呈现需求不足征兆。在建材主要产品产量中，水泥、平板玻璃增长幅度大幅下降，卫生陶瓷产量下降。

种种迹象表明，在成本压力下，工程市场的供求关系调整显露端倪。

“修炼内功”应对变化

“我们目前对长期合作的房地产公司采取了比较灵活的策略，如果资金压力较大，针对具体项目，付款方式可以沟通。但针对很多小企业，我们反而提高了付款比例。”前述木业公司负责人坦言，在敏感时刻，必须仔细评估房企的生存和抗风险能力。

“选择甲方越来越慎重。”万通地产股份有限公司采购总监胡樾指出，市场变化对部品供应商亦是严峻考验。

在东莞市坚朗五金制品有限公司副总经理白宝萍看来，部品供应商的态度谨慎一方面体现在对付款方式的收紧上，另一方面则是应对市场环境变化，在重新洗牌的过程中“修炼内功”。她坦言：“这轮危机也是较量御寒能力的好时机。”此时，更希望跟品牌开发商多进行战略合作，而双方互信恰是合作以化解危机的基础。

针对不久前，中国房地产工程采购联盟成员探讨的开发商联合采购，白宝萍则十分赞赏，她表示，甲乙双方探寻新的模式，灵活应对楼市冬天正是明智之举。